Trong quá trình phân tích các ý tưởng kinh doanh bạn phải tiến hành thử nghiệm các ý tưởng đó để quyết định xem liệu chúng có thực sự là những cơ hội tiềm năng hay không. Tất cả các ý tưởng đều phải đáp ứng được những yêu cầu nào? Ý tưởng của bạn có khả thi trên thương trường hay không? Có nhu cầu nào đối với nó không? Nó có thể hoàn thành được không? Và bạn có khả năng tập hợp được nhân lực và nguồn lực để kịp tiến hành trước khi cánh cửa cơ hội đóng lại hay không? Những câu hỏi này cần được xem xét và trả lời một cách thỏa đáng.
Những doanh nhân coi trọng cơ hội thường quan tâm đến khách hàng và thị trường trước tiên khi khởi nghiệp. Họ phân tích thị trường để xác định các cơ hội làm ăn, cơ cấu, quy mô thị trường, tỉ lệ tăng trưởng, khả năng của thị trường cũng như là thị phần có thể giành được, cơ cấu giá cả, các ngành trọng điểm những vấn đề liên quan tới chiến lược rút lui, thời điểm để hòa vốn chi phí cơ hội, và cả các rào cản trong việc thâm nhập thị trường. Dưới đây là 14 câu hỏi thiết yếu các nhà doanh nghiệp sử dụng để đánh giá ý tưởng và kế hoạch kinh doanh của họ.
14 câu hỏi đưa ra mỗi khi bắt đầu một dự án kinh doanh
Để đánh giá đúng các cơ hội, các nhà doanh nghiệp thường đặt ra những câu hỏi như sau:
-
Đâu là nhu cầu cần được đáp ứng hay đâu là vấn đề cần giải quyết?
-
Bạn bán hàng cho ai?
-
Bạn sẽ kiếm tiền như thế nào?
-
Công ty của bạn có điểm gì khác biệt với những công ty đã và đang tồn tại trên thị trường?
-
Có những rào cản nào ngăn bạn thâm nhập vào thị trường?
-
Bạn có bao nhiêu đối thủ cạnh tranh và thực lực của họ ra sao?
-
Thị trường ấy lớn tới cỡ nào?
-
Thị trường đang mở rộng hay thu hẹp với tốc độ ra sao?
-
Bạn cho rằng bạn có thể giành được bao nhiêu thị phần?
-
Công ty của bạn sẽ thuộc kiểu mẫu nào?
-
Chi phí khởi đầu là bao nhiêu?
-
Bạn định sử dụng vốn vay hay kêu gọi đầu tư? Cần bao nhiêu và dưới hình thức nào?
-
Một ngày nào đó bạn có bán lại hay tiến hành cổ phần hóa công ty không?
-
Nếu bạn thực hiện dự án đầu tư, bạn cho rằng các nhà đầu tư của bạn sẽ có được bao nhiêu lợi nhuận?
.png)
Bạn có đang ấp ủ một vài ý tưởng kinh doanh nào đó không? Hãy trả lời 14 câu hỏi trên và bạn sẽ tìm ra bước đi tiếp theo cho chính bản thân bạn.
Sau khi có đánh giá bước đầu về ý tưởng kinh doanh của mình, bạn có thể suy nghĩ kĩ hơn về 4P (Product – sản phẩm, Price – giá, Placement – phân phối, và Promotion – quảng bá). 4P sẽ giúp bạn có cái nhìn sâu sắc hơn về sản phẩm cũng như tầm nhìn chiến lược để ra những quyết định đúng đắn cho sự phát triển của bản thân bạn nói riêng và của xã hội nói chung.