Chúng ta đang sống trong một thị trường việc làm rất khắc nghiệt. Nếu bạn đang trong quá trình tìm việc làm, hoặc đã có việc làm nhưng muốn tăng lương, thì trước khi thỏa thuận về lương và phụ cấp, tốt nhất bạn nên dành thời gian để học những vấn đề thiết yếu về đàm phán lương:
1. Hãy làm bài tập về nhà!
Điều trước nhất bạn cần làm trước khi tiếp cận bất kỳ cuộc đàm phán lương nào đó chính là nghiên cứu. Nghe thật quen thuộc phải không? Khi bạn không lập kế hoạch trước, bạn chắc chẵn sẽ thất bại. Bởi vậy bạn hoàn toàn không có lý do gì để bỏ qua bước quan trọng này. Trong kỷ nguyên internet, tất cả thông tin bạn cần đều có sẵn trong tay bạn.
2. Hãy làm mình nổi bật giữa đám đông
Điều gì có thể thu hút sựu chú ý của nhà tuyển dụng tiềm năng hay ông chủ hiện tại? Khi bạn có thể thu hút họ nhìn bạn dù chỉ một vài giây thôi, bạn sẽ có thể để lại ấn tượng rất lâu trong tâm trí họ, và khiến họ muốn đưa ra nhiều đề nghị hơn nữa cho bạn....Nếu bạn muốn yêu cầu nhiều hơn so với những gì họ đưa ra, bạn cần phải thể hiện cho họ thấy bạn có đủ khả năng để đạt được yêu cầu. Họ sẽ không bao giờ phải hối tiếc về quyết định của mình, dù chỉ là một giây. Làm thế nào để bạn có thể làm được điều này.
· Luôn luôn chọn những bộ đồ gây ấn tượng
· Đến sớm 10 phút và ở lại muộn 10 phút
· Đóng góp ý kiến tích cực cho những cuộc họp
· Tình nguyện hỗ trợ những người khác thực hiện các dự án
· Tôn trọng và lịch thiệp với tất cả mọi người (ngay cả với người bảo vệ)
· Tham gia học các chương trình học nâng cao
· Tham gia liên tục các khóa học để nâng cao kiến thức của mình
· Vượt trội so với những người khác
· Hãy làm việc hết sức chăm chỉ
3. Tránh xa những câu hỏi không thích hợp trong đơn dự tuyển
Nếu trong mẫu đơn dự tuyển cho công việc bạn đang ứng tuyển có câu hỏi về mức lương trước đây của bạn là bao nhiêu hay bạn mong đợi nhận được gì trong công việc sắp tới, bạn đừng trả lời những câu hỏi này một cách thẳng thắn. Thay vào đó, bạn hãy viết N/A (không đề cập) vào dòng trả lời cho các câu hỏi đó. Không điền những câu hỏi này sẽ không ảnh hưởng gì tới quyết định chọn ai là người được phỏng vấn của nhà tuyển dụng. Nếu như nhà tuyển dụng tiềm năng thất sự muốn biết rõ về mức lương của bạn, họ sẽ hỏi điều này trong suốt quá trình phỏng vấn.
Nếu bạn điền thẳng thắn và đầy đủ những câu trả lời đó, thì nó sẽ gần như luôn luôn ảnh hưởng tiêu cực tới vị trí của bạn. Hoặc có thể họ nghĩ rằng bạn không làm tốt ở công ty cũ và vì vậy bạn không đáng để nhận mức lương đó. Hoặc họ cũng có thể nghĩ rằng họ không đủ khả năng để tuyển bạn bởi vì mức lương cũ của bạn quá cao. Trong cả hai trường hợp, tốt nhất là bạn nên tránh tiết lộ những thông tin này trừ khi thật sự cần thiết.
4. Đừng đòi hỏi trừ khi bạn nhận được lời đề nghị
Nếu bạn đang tìm kiếm việc làm, bạn hãy nhớ tránh đề cập tới mức lương trừ khi bạn nhận được lời đề nghị chính thức từ nhà tuyển dụng. Trong văn hóa của chúng ta, nói chung hỏi nhà tuyển dụng tiềm năng về mức lương họ có thể trả cho bạn trước khi họ đề nghị bạn làm việc với họ là một điều cấm kỵ. Nhà tuyển dụng có thể bị chững lại bởi câu hỏi “Tôi sẽ đưa ra mức lương bao nhiêu”, và bạn có thể sẽ mất cơ hội được tuyển dụng. Hơn nữa, hỏi nhà tuyển dụng về mức lương sẽ tạo ra cơ hội cho họ ấn định ngay mức lương của bạn và bạn gần như khó đàm phán với họ thêm về mức lương và phụ cấp.
5. Xác định BATNA của bạn
Nhận ra BATNA (Best Alternative to No Agreement) - sự lựa chọn tốt nhất để không phải nhượng bộ là một điều rất quan trọng khi bạn tham gia vào bất cứ cuộc đàm phán nào. Nói rõ về điều này trước khi thỏa thuận về lương là một điều rất cần thiết. Công việc sau này của bạn phụ thuộc vào những quyết định mà bạn cần đưa ra.
Giả sử mức lương hiện tại của bạn là 60.000 USD, mọi điều kiện khác là như nhau, lựa chọn tốt nhất để không phải nhượng bộ của bạn sẽ là không chấp nhận bất kỳ một mức lương nào thấp hơn mức lương hiện tại của bạn.
Một ví dụ khác là bạn đã nghỉ việc khoảng 3 tháng, triển vọng tìm kiếm được một việc có vẻ rất mờ mịt, tuy nhiên khoản trợ cấp thất nghiệp bạn nhận được hàng tháng là 1.500USD đủ cho những nhu cầu sống thiết yếu của bạn. Vì vậy bạn sẽ chấp nhận bất kỳ công việc nào với mức lương trên 1.500USD.
6. Đòn bẩy các cơ hội
Khi xác định rõ BATNA của bạn, bạn đừng quên cân nhắc sức mạnh đoàn bẩy của các cơ hội khác. Nếu bạn đang đàm phán với ông chủ hiện tại của mình về tăng lương, bạn có thể đề cập một cách khéo léo là bạn đã nhận được rất nhiều lời đề nghị làm việc khác từ các đối thủ cạnh tranh của công ty (tất nhiên, bạn chỉ đề cập điều này khi đó là sự thật). Tương tự như thế, khi bạn trình bày chi tiết về lời đề nghị của nhà tuyển dụng tiềm năng, bạn nên tiết lộ là bạn đã nhận lời đề nghị làm việc từ những công ty rất nổi tiếng khác. Điều này giúp bạn thể hiện cho nhà tuyển dụng thấy bạn là một nhân lực quý giá trong nguồn nhân lực của công ty.
7. Đừng bao giờ chấp nhận lời đề nghị đầu tiên
Nguyên tắc nào là nguyên tắc số một trong đàm phán? Nguyên tắc đó là bạn đừng bao giờ chấp nhận lời đề nghị đầu tiên! Nếu như nhà tuyển dụng đã quyết định một mức lương và phụ cấp cố định nào đó có thể trả cho bạn, thì họ luôn luôn đưa ra một mức đề nghị thấp hơn so với mức cố định đó. Bạn cần hiểu nhà tuyển dụng sẽ cân nhắc rất nhiều và vì vậy sẽ đề nghị một mức lương thấp hơn so với mức lương cố định. Có thể nhà tuyển dụng làm điều này để xem liệu họ có thành công được hay không, trong khi họ vẫn có thể tiết kiệm cho công ty một khoản tiền lớn.
8. Hãy chấp nhận thưởng bằng lợi ích
Nhiều người chỉ tập trung vào khoản thu nhập bằng tiền cuối cùng họ nhận được mà quên đi mất giá trị của những lợi ích. Bảo hiểm y tế và bảo hiểm xã hội, nghỉ có lương, lương hưu, kế hoạch nghỉ hưu, chương trình vì sức khỏe cùng với rất nhiều lợi ích khác cũng là những vấn đề quan trọng mà bạn cần phải nhớ để đề cập tới trong khi bạn đàm phán về lương và phụ cấp của mình.
9. Hãy ký kết các thỏa thuận bằng văn bản
Dù bạn sẽ làm việc hoặc đã làm việc cho công ty thành công như thế nào đi nữa, thì bạn hãy nhớ ký kết thỏa thuận về lương và phụ cấp với nhà tuyển dụng bằng văn bản! Không viện cớ hoặc do dự gì cả! Ngay cả với công ty có uy tín nhất cũng có thể thay đổi lời nói của họ nếu như bạn không có bằng chứng gì về những gì họ đã nói.
10. Tại sao không áp dụng nguyên tắc “đôi bên cùng có lợi”
Đàm phán dựa trên nguyên tắc rất nổi tiếng “đôi bên cùng có lợi” không phải lúc nào cũng là hướng đi đúng khi thương lượng. Tuy nhiên, khi bạn ở bước trung gian để đi tới ký kếp hợp đồng lao động với nhà tuyển dụng tiềm năng hoặc ông chủ hiện tại, thì tốt nhất là bạn nên sử dụng chiến lược này. Bạn hãy đảm bảo tư cách của mình là công bằng, thật thà và hợp tác. Bạn nên đàm phán với nhà tuyển dụng của mình để tìm ra một mức lương và phụ cấp hợp với mong muốn của bạn và nằm trong khả năng của nhà tuyển dụng.
.png)
Gần đây vấn đề đàm phán lương bổng được đề cập rất nhiều trên những thông tin đại chúng và các website tuyển dụng. Mỗi bài viết đều cung cấp cho chúng ta những cái nhìn khác nhau, những cách thức khác nhau để đàm phán lương thành công.
Đàm phán tuyển dụng, tại sao không? Chúng ta thường chỉ chú ý đến đàm phán kinh doanh, đàm phán các thương vụ mua bán mà quên mất hàng ngày chúng ta luôn phải đàm phán mọi lúc mọi nơi. Áp dụng những kiến thức trong nghệ thuật đàm phán vào công cuộc thương lượng lương bổng trong tuyển dụng sẽ đem lại hiệu quả rất lớn cho bạn. Bạn nghĩ sao?
Best for the Future !