.jpg)
In der Zeit der unstabilen wirtschaftlichen Entwicklung, der Verkauf des Produktes und der Dienstleistung schwieriger wird. Wenn Sie mit zu vielen Wettbewerbern konfrontieren müssen, sollen Sie standhaften Geist haben, um Herausforderungen in einer natürlichen Weise zu bewältigen. Benutzen Sie angesammelte Erfahrung, um selbstbewusster vor jeder Änderung der Umstände zu sein. Und Sie? Was machen Sie, um nach dem gescheiterten Verkauf wiederzubeleben?
1. Lernen aus Fehlern
Statt enttäuscht zu fühlen, weil Sie 100 Male anrufen, erhalten Sie keine Rückmeldungen von Kunden, schauen Sie sorgfältig und vorsichtig Ihr Ansetzen mit Kunden wieder. Nach Jill Konrath, Autorin von "Verkauf schnell" (Snap- Selling) (Herausgeber Portfolio, 2010) und dem Buch "Der Verkauf an große Unternehmen" (Selling to Big Companies) (Herausgeber Kaplan, 2005): "Es ist möglich, dass Sie nicht für die richtige Person oder nicht zur richtigen Zeit anrufen. Bitte überdenken Sie Ihre Nachricht. Sie sollten ein paar unterschiedliche Punkte der Produkte oder Dienstleistungen mit Kunden betonen."
2 . Kontaktieren mit gewöhlichen Kunden
Wenn Sie 10 Kunden anrufen, das schlecht ist, glauben mein Unternehmen zieht keine Aufmerksamkeit von Kunden”. Dann müssen Sie Ihre gewöhliche Kunden anrufen, die Ihre Produkte lieben und würdigen. Sie bringen Ihnen mehr Kraft zur Wiederbelebung. Martin sagte: "Im Gespräch mit den positiven Kunden werden Sie den Grund finden, warum Sie aktuelle Arbeit machen und es hilft Ihnen zur Vorbereitung auch für die nächste Transaktion."
3. Konfrontieren mit Ihren Ängsten
Meisten konfrontieren mit Angst, wenn sie durch Telefon verkaufen zu scheitern. Korall erinnert sich: "Im ersten Mal verkaufte ich Produkt, ein Kunde mich vor ein paar meine Kollegen missversteht, schäme ich mich sehr. Aber statt aufzuhören, arbeite ich fleißig und ignorieren meine Angst. Ich glaube wirklich, dass Ihre Fähigkeit zur Wiederbelebung von Fähigkeit von Konfrontieren und Bewältigen der Angst abhängen.”
4. Teilen Sie Ihre Probleme mit Kollegen
In der Tat ist es besser, wenn wir Schwierigkeiten mit Kollegen teilen. Martin sagte, dass "Wenn Sie zu einem Kollegen sprechen, der sympathisch ist, ignorieren Sie die negativen Emotionen. Der Dialog über Ihre Sorgen und Schwierigkeiten im Geschäft wird Ihnen helfen, bereit sie zu konfrontieren.”
5. Erweitern Sie Ihre Beziehungen
Anstatt von vertrauten Kunden abzuhängen, erweitern Sie Ihre Beziehungen. Sprechen Sie mit anderen über Ihr und ihr Geschäft und teilen mit ihnen Ihre Kontaktinformationen.
6. Lernen Erfahrungen der anderen
Lernen Sie die Geschäftsstrategien der Unternehmen mit Einnahmen, die höher als Ihr Einnahmen ist. Konrath sagte: "Sie versuchen zu finden, wie andere Unternehmen ihre Probleme zu lösen. Wenn Sie sich in Situation von anderen Unternehmen stehen, finden Sie neue Möglichkeiten zur Auslösung der Problemme aus.”
7. Machen Sie eine Pause
Wenn Sie alle oben genannte Tipps mit keinem Erfolg versuchen, sollten Sie in der kurzen Zeit ruhen. Martin sagte: "Die meisten Leute denken, dass sie hart arbeiten sollten, aber das ist nicht der beste Weg, um mit Ihren Kunden Erfolg zu erreichen. Diese potenzielle Kunden können weggehen, wenn sie sich fühlen, dass Sie depressiv sind." Wenn Sie Ihr Rückgang von Umsatz haben, sollten Sie sich ein paar Stunden ode einen Tag erholen. Das hilft Ihnen mehr wohl und erfolgreich.
(www.entrepreneur.com)
In der Weltwirtschaftskrise wird Vertrieb merh schwierig und komplex, das Verkäufer flexibel und ständig erfordert. Benutzen Sie die oben genannten Tipps mit der Erfahrung aus Ihrem Geschäft, um neue Formen des Verkaufs zu schaffen und Kunden zu attraktieren.
Viel Erfolg!